打造互联网品牌的秘密武器
这两年互联网很热，传统的线下营销渠道被冲击的乱七八糟，各行各业都在研究怎么做互联网营销。想做好互联网营销，要避免以下几个误区。
第一，营销不等于促销。促销是什么？促销的目标是提高短期销售数字，不太关注用户黏性强不强，而营销是树品牌，目的是增强用户黏性，大范围、长期提高销售。比如，滴滴发优惠券，能带来短期的用户增长，但哪天不发券了，用户可能就流失了，这就是促销。而Uber一键叫飞机、叫轮船、叫CEO之类的活动就是营销，因为这树立了Uber“好玩、有趣”的形象。
第二，营销不等于多花钱。很多人觉得，用户都是钱砸出来的。你当然可以砸钱，但这样得到的不是真实的市场反应，你又该怎么按市场反应改进产品呢？好营销其实是少花钱、办大事。比如，uber写了一篇文案，故意写了个错别字。大家一看，uber这样的大公司，还犯这么低级的错误？这激发了人炫耀的本性，于是有人发朋友圈，有人发微博，没花钱uber就火了一把。
第三，互联网时代一切都可以做营销。比如，互联网为我们提供了便利的求援条件，我们可以利用起来，把解决问题的过程也变成营销。罗辑思维前一阵发行了凯文凯利的新书《必然》，就曾经重金求网友帮忙设计腰封。罗辑思维自己设计不出一个漂亮的腰封吗？当然不是。这么做的目的就是让你感觉罗胖在向你求助，你当然就会很愿意转发、传播，这样，罗辑思维不仅收获了漂亮的腰封，也让大家知道了《必然》这本新书。
第四，营销要有洞察力。怎么洞察呢？最重要的一点是，不要站在大多数用户的看法里面去看问题，你要站在它的对立面，学会独立思考和洞察。
比如说，到了春节，很多人会担心回家爸妈会责问你怎么还没对象，网上有很多热门话题都是讨论怎么对付他们的责问。很多人就用这个点做文案、做视频，都没什么效果，没有引起什么很大的共鸣。如果反过来想，我们一年回家只有短短七天啊，平时父母亲戚和我们见不着面，他们除了和我们聊工作和恋爱，也没有别的话题可以聊嘛。从这个点出发，百度有一年做了一个视频，写了几句文案，比如：你在买房的时候，他们已经攒很多年钱为你买房；你在想晚点要孩子，他们在想能不能抱动孩子；他们把心思都放在你身上，想进入你的世界，你却还要抵触他们；你回家只有七天，父母要等待一年。这个文案配上一个片子，一上线就引爆了网络，春节七天播放了2000万次，素材都是影视资料的混剪，没在拍摄上花一分钱，却把所有人都看哭了。这就是很好的洞察。
所以说，营销并不等于促销，也不需要疯狂砸钱，在互联网时代，只要你掌握好营销的精髓，任何能引发注意力的事情，都可以是营销的载体。