企业培训师-贾长松咨询之：团队薪酬的设计步骤
今天长松咨询小赵给我分享了一篇软文——团队薪酬的设计步骤，看完之后觉得收获很大，小编今天整理了一下，供网友参考。
第一步：测试项目总体销售额收益
【示例】：
如企业签下一单销售合同，合同金额是100万。
第二步：确定可支付给团队的整体比例
【示例】：
如合同金额是100万，企业可拿出销售额的5%用于销售团队的人工成本支付。也就是5万。
第三步：确定团队编制(根据工作流程划分来确定团队编制)
【示例】：
如整个销售过程划分为：
收集资料 电话沟通 资料整理 上门成交 客户服务
【说明】：
这是一个典型的采用电话营销方式实现销售的企业。其营销工作共划分了五个工作环节：
第一步：收集客户信息资料;
第二步：根据客户资料上的联系方式打电话，筛选确认潜在客户，对无效客户资料进行删除;
第三步：整理全部潜在客户资料，指定业务员人员进行跟进，并备注每一步跟进情况;
第四步：对意向客户进行上门拜访，完成销售签单;
第五步：对已签单客户的后续客户服务。
第四步：团队薪酬设计
1.基于企业支付给团队的整体比例数额，划分出各岗位的总固定工资部分;
2.对团队中各岗位进行价值量打分(参考价值评估工具-点值法评估工具);
3.基于各岗位对整体团队的贡献价值量，核算出各岗位的总提成数额;
4.确定项目周期;
5.推算周期内各岗位的月度工资(根据项目周期将岗位总固定工资平均分解所得);
6.推算周期内各岗位的月度提成(亦可分不同周期阶段进行发放)。
【讲解说明】：
1)团队薪酬的构成及设定
薪酬的构成由基本工资、绩效工资、提成三部分构成：
基本工资：以基本保障为主，与是否实现目标无关，且固定向员工发放。
说明：
1.对于效益有预见性的企业，能够确保员工收入稳定，可采用高底薪制;
2.对于外于企业创业期或可以清晰测量计件的，可采用低底薪制。
绩效工资：与员工的个人品行和纪律挂钩，主要目的为避免员工在本职工作不作为，而影响其它环节的目标完成。
提成：以团队业绩的一定比例作为团队奖金，按照各岗位的价值量不同，来配发奖金。
2)提成奖金的推算
以上图为例：
1.企业准备支付给营销团队的整体提成比例为5%，即5万元。
2.团队人员组成为：收集资料岗位、电话沟通岗位、资料整理岗位、上门成交岗位、客服岗位，每个岗位配置1人编制。
3.对各岗位进行价值评估打分：
以上图为例：
各岗位价值评估得分如下：
收集资料：460分
电话沟通：500分
资料整理：200分
上门成交：580分
客服：260分
各岗位得分合计：2000分
4.计算各岗位提成额
以上图为例：
收集资料：460分，提成= A(5万元)×460/2000=11500
电话沟通：500分，提成= A(5万元)×500/2000=12500
资料整理：200分，提成= A(5万元)×200/2000=5000
上门成交：580分，提成= A(5万元)×580/2000=17500
客服：260分，提成= A(5万元)×260/2000=8700
5.工资与提成发放
以上图为例：
收集资料：岗位工资+提成=2000+11500=13500
电话沟通：岗位工资+提成=2500+12500=15000
资料整理：岗位工资+提成=1600+5000=6600
上门成交：岗位工资+提成=3000+14500=17500
客服：岗位工资+提成=2200+6500=8700
第五步：进行绩效考核
绩效考核结果与提成奖金系数形成对应关系。
第六步：做晋升标准