现在很多品牌都像要与众不同，竞争对手怎么做，一定要高人一等。但最后却发现，自己和同行之间变得越来越像。最近，公众号“宇见”有篇文章专门讨论了这个问题。
首先，虽然每个品牌都说自己和别人不一样，实际上对消费者来说差别并不大。比如，有一个矿泉水的广告是这样的：“我们的泉水，取自挪威南部的原始天然含水层，因为受到岩石层和砂层的保护，含水层没有受到污染，可以提供无与伦比的纯净水。”而另一个矿泉水的广告是这么说的：“我们泉水的含水层，在远离工业文明的原始森林边缘，它的地理位置保障了它的纯净。”听起来是不是差不多？现在市场上很多同类产品，都有这个问题。比如，一种宝宝纸尿裤，说自己有“超弹性侧边”，而另一种纸尿裤，说自己有“全方位伸缩侧翼”。他们觉得这么说会让自己不一样，其实在普通人看来，根本没什么差别。
其次，导致品牌越来越像的，是品牌的“自组织”现象。什么是“自组织”现象？比如，你在哈佛营销班上课，期中考试之后，老师告诉你，你创造力不如别人，但其他能力都比别人强。这时候，你会怎么做，当然是去请教老师，怎么才能提高创造力。品牌也是一样，企业都想着怎么提高自己的弱势，而不是去强化自己的优势。比如，福特和沃尔沃，刚进入汽车市场的时候，都很有个性，福特是动力好，沃尔沃是安全性好。但是市场竞争到现在，福特提升了自己的安全性，沃尔沃提升了自己的动力，结果这两个品牌的特性就越来越像，原来的个性反而没有了。
那怎么能让自己的品牌与众不同呢？文章给了三个办法。
第一个，叫逆向战略品牌策略，不用竞争对手的标准要求自己，也不用通过产品升级满足用户需求。
一般企业都会觉得，要想做得好，就要提供更多的服务。比如，洗衣粉想要提高竞争力，多加点儿柔软剂，或者多生产几款带香味的洗衣粉就行了。航空公司想要有竞争力，就得多提供额外服务。
但是逆向战略品牌策略是这么做的，给顾客想要的东西，然后提供他们意想不到的东西。就拿宜家来说吧，宜家的家具的种类不多，而且店里不管送货，顾客要自己把家具运回家，还要自己组装。但宜家提供了别的很吸引人的服务，比如在购物时，顾客可以把孩子托管在一个精心设计的日托中心，还可以在小餐厅里吃午餐。除了卖家具，宜家还卖一些有设计感的器皿和玩具，这些其他家具店都没有，所以大家才会记住宜家这个品牌。
第二个，是超越行业品牌策略。这个策略的意思是，让人忽视自己的产品，然后把产品嫁接到一个已有的产品上。比如，几十年前，索尼就对家庭用的机器人很感兴趣，但当时人工智能技术太落后，做出来的机器人肯定没市场。索尼团队想了个办法，把机器人的外形设计成小狗的样子，更奇葩的是，一般机器人都能帮你干这干那，但这个机器人什么用也没有，就是一个机器宠物。结果，这个机器狗很成功，买了机器狗的人，真的和机器狗产生了感情，当机器狗对指令没反应的时候，大家也不会觉得是这个机器人很笨，相反会被逗笑。这是因为，在买机器狗的时候，人们就没把它当成是机器人，而是当成了宠物。
第三个，叫敌意品牌策略，不美化品牌，直接公开自己的缺点。比如，很多人都觉得MINI Cooper车型很好看，但是会觉得如果坐在里面，肯定很挤。MINI Cooper就做了这么一个广告，把衣服的尺码从大到小写成一串，在最小号的S号后面加上MINI的标志。这就好像在说，你担心这款车太小吗？其实，它比你想象的还要小。结果，MINI Cooper放大了自己的缺点，反而吸引了很多人的注意力。
以上三个步骤，就是从品牌红海中脱颖而出的技巧，觉得有收获的话，你可以把它分享给你做品牌的朋友。