三步找准战略方向

2016-04-01
站长平台
170

围绕公司发展过程中,执行力和战略之间的关系,有几个有意思的观点,跟大家说说。

思考创业方向和商业模式的重要程度,远远超过了执行力。绝大多数创业者的执行力都很强,但问题是,你执行力有了,方向却开始模糊了,那只能是一群执行力超强的人,在一个不正确的方向上浪费了大把时间。在执行力都具备的基础上,战略方向是大家最缺少的一环,创业要解决的问题就是,在开放性的环境下如何找到方向。

这方面,人家美国公司就比中国强很多。美国人的教育从小就鼓励开放性思考,问题设置什么的,很少有封闭性的,答案不是一个“是”或者“不是”就能解决的。而我们呢,从小做的都是封闭性题目,区别就在于人家是自己找方向,我们则是别人给了方向找方法,这在根本上就不是同一种思维训练。

之前有很多人都认为,执行力是创业取胜的法宝,但还真未必。就拿美国企业来说,他们的执行力并不能说得上是顶级,但却依然很成功,为什么呢?就是因为人家视野好,大局观非常棒。比如内存芯片是英特尔公司发明的,但当日本公司进入这个领域时,他们发现做不过,干脆就放弃了,重新寻找了个方向,做CPU,在这个方向上深耕,变成了全球最伟大的公司之一。美国公司牛就牛在它建立了很好的视野,在这样的视野下,打下从0到1的基础,然后用更好的方向去弥补执行力的不足。

其次,既然战略方向这么重要,那该如何制定一个好战略、找到一个合适的方向呢?

给大家推荐三部曲:

战略第一步就是做预测,预测就是找到大风口,然后做一只快乐的猪。比如阿里巴巴上市最成功的不是马云,而是孙正义,为什么?就是因为在那时他做了个预测——电子商务有前景,马云很牛,中国很厉害,三个点合在一起,促成了一个正确的决定,投资阿里巴巴。雅虎投资阿里巴巴也是一样。当年投了十亿美金,所有人都说杨致远太傻,马云太能忽悠。但杨致远就是做了这么一个决定,而且人家还真就预测对了。

预测有了,但它不是万能的,你还要不断修正它,完善它,具体怎么做呢?不要在过去的市场里面纠缠,要创造新市场。比如猎豹,如果可以重来,两年前他就会放弃PC,直接杀入移动端,现在会更加强大;另外要从边缘切入,在垂直市场做到第一。360安全卫士为什么能成功?就是因为,它专注在杀毒领域,做这个垂直领域的No.1。当时,国内杀毒市场已经发生了变化,而其他的一些杀毒软件却还一直沉迷在过去,不思进取,结果就给了360反超的机会。

当然光有预测还不够,你还要找到一个破局点切入,否则就会显得很平庸,这是第二步。微信红包就是一个经典案例。腾讯原来有那么多的支付用户,持续投入多少年,但始终比阿里巴巴差了点。后来出来一个微信红包,直接秒杀,现在跟阿里的日均用户差不多了。这就好比八旗兵入关,就算你坐拥百万雄兵,又有万里长城这个听起来雄伟壮观的屏障,但也抵不过一个聚焦的点,来回反复的冲击。这就是破局点的作用。

从创业者的角度来说,这个点就意味着生死存亡。要是找不到这个,你就不可能切进去。另外你得注意,破局点一定要配合大方向做整体预测,因为这是一个单品带体系的时代。比如苹果手机,通过手机这个点切下去,整个行业都被改造了。

找到破局点以后干嘛呢?那就是想都不要想,立刻把全部家当放进去。这是第三步。比如猎豹清理大师在做的时候,他们足足投入了上百个工程师。有人问他,说你们做这玩意的壁垒是什么?传世人傅盛就很自豪地说,不是别的,就是我们投入的这上百个工程师,你看见哪个创业团队,为做一个App,敢投入这么多工程师?

除此之外,傅盛他们在精力上的投入也是毫无保留的。比如用户对清理大师的评价,每条都有人专门回复,把问题汇总起来,立刻改善产品。而且,他们每天都开例会,讨论各种产品细节,寻找破局点。三个月内,收购了一家移动广告公司。买下他们所有的广告平台,全力以赴投资源。要是没有这样的All In,猎豹清理大师也不可能取得成功。

最后,总结这个战略三部曲的核心:互联网时代的公司要想成功,就得做一个火车头,这样火车跑得足够快时,就可以不断挂更多车厢。而战略的作用,就是要制造这个最好的火车头,淘汰掉坏车厢。


写下您的评论吧